三好股份代理商管理規(guī)范
一、前言
本規(guī)范是西安三好股份技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)三好股份）針對(duì)所有與三好股份簽約的各級(jí)代理商的年度管理規(guī)范。本規(guī)范作為軟件銷(xiāo)售代理合同的附件之一，與軟件銷(xiāo)售代理合同具有同等的法律效力。本規(guī)范根據(jù)市場(chǎng)情況按財(cái)年修訂，解釋權(quán)歸三好股份。
二、代理商管理總則
三好股份在全國(guó)市場(chǎng)將長(zhǎng)期實(shí)施代理合作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，走渠道合作之路，發(fā)展區(qū)域代理，努力實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理、客戶的多方共贏。
三好股份在選擇代理商時(shí)將以地理區(qū)域?yàn)閱挝?，選擇具有良好信譽(yù)和資質(zhì)、認(rèn)同三好股份發(fā)展思路的合作伙伴。區(qū)域代理以核心城市為中心，同時(shí)輻射周邊區(qū)縣作為其營(yíng)范圍，深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，夯實(shí)客戶關(guān)系，在具有建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)的高校、中職院校和施工企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌優(yōu)勢(shì)。
三好股份區(qū)域代理的理念是其市場(chǎng)運(yùn)作的主要手段。代理商可以通過(guò)建立自己的直銷(xiāo)渠道或?qū)で蠖?jí)代理渠道來(lái)打造授權(quán)代理區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保三好股份在被授權(quán)區(qū)域的市場(chǎng)份額。
三、代理商的發(fā)展與管理政策
三好股份授權(quán)代理商分為省級(jí)代理、地市代理和項(xiàng)目合作三種方式。
評(píng)判代理商級(jí)別的主要標(biāo)準(zhǔn)為：
銷(xiāo)售隊(duì)伍或銷(xiāo)售渠道數(shù)量
銷(xiāo)售隊(duì)伍或營(yíng)銷(xiāo)渠道的盈利能力
區(qū)域市場(chǎng)三好股份產(chǎn)品的占有率
1、項(xiàng)目合作
（1）資質(zhì)要求
有銷(xiāo)售三好股份產(chǎn)品的能力；
（2） 經(jīng)營(yíng)范圍
以單個(gè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)進(jìn)行合作。
（3）支持與發(fā)展
獲得三好股份授權(quán)代理商認(rèn)證支持；
獲得三好股份的產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品遠(yuǎn)程技術(shù)支持；
獲得三好股份產(chǎn)品的銷(xiāo)售資料，如三好股份宣傳資料、銷(xiāo)售光盤(pán)等；
（4）晉升與考核
項(xiàng)目合作公司必須嚴(yán)格遵守三好股份產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)者將直接取消代理資格。
2、地市代理
（1） 資質(zhì)要求
必須為公司，具備合法的法人資格，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、注冊(cè)資金不低于100萬(wàn)、提供銀行匯票賬號(hào)，熟悉當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)有建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)的高職、中職類(lèi)院校。
具有良好的市場(chǎng)拓展能力和客戶基礎(chǔ)；
擁有比較健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍，軟件銷(xiāo)售人員不少于5名；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輻射能力強(qiáng)，直銷(xiāo)或代理渠道可有效覆蓋授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)；
能夠完成雙方約定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
（2） 經(jīng)營(yíng)范圍
在授權(quán)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)；
根據(jù)考核情況可授權(quán)區(qū)域獨(dú)家代理。
（3） 支持與發(fā)展
獲得三好股份授權(quán)代理商認(rèn)證支持；
獲得三好股份產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品貼身技術(shù)支持；
獲得三好股份產(chǎn)品演示會(huì)、大客戶和政府公關(guān)特殊政策支持；
獲得三好股份企業(yè)管理、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)策劃等顧問(wèn)支持；
獲得三好股份的銷(xiāo)售資料，如三好股份宣傳資料、銷(xiāo)售光盤(pán)等；
獲得三好股份品牌及商譽(yù)的支持；
獲得更多的產(chǎn)品信息與支持。
（4） 晉升與考核
地市代理商每財(cái)年考核一次，如果達(dá)到考核目標(biāo)，可獲得晉升機(jī)會(huì)；如不能達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，則降低代理資質(zhì)。
3、省級(jí)代理
（1） 資質(zhì)要求
必須為公司，具備合法的法人資格，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、注冊(cè)資金不低于100萬(wàn)、提供銀行匯票賬號(hào)，熟悉當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)有建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)的高職、中職類(lèi)院?；虍?dāng)?shù)氐慕ㄖ髽I(yè)情況。
經(jīng)營(yíng)建筑行業(yè)軟件2年以上，具備良好的建筑行業(yè)軟件的運(yùn)營(yíng)能力；
擁有良好的直銷(xiāo)或代理渠道，直銷(xiāo)或代理渠道隊(duì)伍有高校和企業(yè)成功案例；
能夠配合組織三好股份產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)；
設(shè)立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)三好股份的產(chǎn)品銷(xiāo)售，有明確年度產(chǎn)值和市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)；
具有良好的市場(chǎng)拓展能力和客戶基礎(chǔ)；
擁有比較健全的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)，至少擁有1名專(zhuān)業(yè)的三好股份產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)人員；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輻射能力強(qiáng)，直銷(xiāo)或代理渠道可有效覆蓋授權(quán)區(qū)域全部市場(chǎng)；
能夠完成雙方約定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
（2） 經(jīng)營(yíng)范圍
在授權(quán)的若干區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)
根據(jù)考核情況可授權(quán)省級(jí)獨(dú)家代理
（3） 支持與發(fā)展
獲得三好股份授權(quán)代理商認(rèn)證支持；
獲得三好股份產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品貼身技術(shù)支持；
獲得三好股份產(chǎn)品演示會(huì)、大客戶和政府公關(guān)特殊政策支持；
獲得三好股份企業(yè)管理、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)策劃等顧問(wèn)支持；
獲得三好股份產(chǎn)品的銷(xiāo)售工具類(lèi)資料，如三好股份宣傳資料、銷(xiāo)售光盤(pán)等；
獲得三好股份品牌及商譽(yù)的支持；
獲得更多的產(chǎn)品信息與支持。
（4） 晉升與考核
省級(jí)代理商每財(cái)年考核一次，如果達(dá)到考核目標(biāo)，則獲得晉升機(jī)會(huì)；如不能達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，則給予延續(xù)2個(gè)月時(shí)間考察，考察期結(jié)束仍不合格，則降低代理資質(zhì)。
四、市場(chǎng)管理制度
為保護(hù)合作伙伴利益，最大限度發(fā)揮各代理商的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，被授權(quán)代理三好股份產(chǎn)品的合作伙伴，須承擔(dān)維護(hù)三好股份產(chǎn)品品牌形象責(zé)任，并對(duì)本區(qū)域內(nèi)代理的產(chǎn)品承擔(dān)售后服務(wù)工作。
對(duì)于與我公司簽約的省級(jí)代理或市級(jí)代理商，在代理我公司產(chǎn)品的同時(shí)又代理其它品牌的同類(lèi)產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消其代理資格，并扣除其保證金。同時(shí)保留進(jìn)一步追究其給三好股份造成損失的權(quán)利。
1、授權(quán)項(xiàng)目合作
（1）被三好股份授予項(xiàng)目合作的代理，三好股份不承諾獨(dú)家代理。
（2）項(xiàng)目合作代理必須嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售原則，按項(xiàng)目授權(quán)銷(xiāo)售。
（3）項(xiàng)目合作代理在本區(qū)域市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格需接受三好股份的指導(dǎo)價(jià)（具體區(qū)域價(jià)格分別制定），原則上不得低于三好股份設(shè)置的銷(xiāo)售底價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)秩序者將直接予以撤銷(xiāo)代理資格。
（4）項(xiàng)目合作代理主要營(yíng)銷(xiāo)模式為面向終端客戶銷(xiāo)售。
（5）如有客戶向三好股份提出購(gòu)買(mǎi)意向和需求，三好股份將按照就近原則直接向授權(quán)代理轉(zhuǎn)達(dá)客戶購(gòu)買(mǎi)信息，不參與代理商經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)直銷(xiāo)工作。
2、授權(quán)地市級(jí)代理
（1）被三好股份授予的地市級(jí)代理，在本區(qū)域不得從事其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、咨詢(xún)和服務(wù)。
（2）地市級(jí)代理必須嚴(yán)格遵守本區(qū)域銷(xiāo)售原則，不得跨區(qū)銷(xiāo)售?？鐓^(qū)銷(xiāo)售一經(jīng)查實(shí)，三好股份將對(duì)其進(jìn)行警告、降低代理級(jí)別、提高進(jìn)貨價(jià)格等處罰，并保留進(jìn)一步處理的權(quán)利。
（3）地市級(jí)代理在本區(qū)域市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格需接受三好股份的指導(dǎo)價(jià)（具體區(qū)域價(jià)格分別制定），原則上不得低于三好股份設(shè)置的銷(xiāo)售底價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
（4）地市級(jí)代理對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)上銷(xiāo)售渠道選擇、市場(chǎng)廣告投放具有決定權(quán)。
（5）如有客戶向三好股份提出購(gòu)買(mǎi)意向和需求，三好股份將直接向地市級(jí)代理轉(zhuǎn)達(dá)客戶購(gòu)買(mǎi)信息，不參與代理商經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)直銷(xiāo)工作。
3、授權(quán)省級(jí)代理
（1）被三好股份授予的省級(jí)代理，在本區(qū)域不得從事其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、咨詢(xún)和服務(wù)。
（2）省級(jí)代理必須嚴(yán)格遵守本區(qū)域銷(xiāo)售原則，不得跨區(qū)銷(xiāo)售?？鐓^(qū)銷(xiāo)售一經(jīng)查實(shí)，三好股份將對(duì)其進(jìn)行警告、降低代理級(jí)別、提高進(jìn)貨價(jià)格等處罰，并保留進(jìn)一步處理的權(quán)利。
（3）省級(jí)代理在本區(qū)域市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格有決定權(quán)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售模式選擇、市場(chǎng)廣告投放有決定權(quán)；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)和升級(jí)具有優(yōu)先權(quán)。
（4）如有客戶向三好股份總部提出購(gòu)買(mǎi)意向和需求，三好股份將直接向省級(jí)代理轉(zhuǎn)達(dá)客戶購(gòu)買(mǎi)信息，不參與代理商經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)直銷(xiāo)工作。
西安三好軟件技術(shù)股份有限公司
二零一七年十二月
于三好.jpg)
